M&A用語　Part.1

経営者の皆様、こんにちは！

事業の成長戦略や承継問題など、M&Aをご検討される中で、聞き慣れない専門用語に出くわすことはありませんか？

そんな専門用語を、わかりやすく、そして特に触れることの多いM&A用語を少しづつご紹介していきたいと思います。

初回は、M&A仲介やアドバイザリーの報酬体系としてよく耳にする「レーマン方式」についてです。

レーマン方式とは？

「レーマン方式」とは、M&Aが成立した際の成功報酬を計算する際に用いられる、非常に一般的な報酬体系のこと。具体的には、M&Aにより移動する資産の額に応じて、料率が段階的に下がっていく仕組みなんです。

例えば、

　・　～５億円までの部分：5％

　・　5億円超～10億円までの部分：４％

　・　10億円超～50億円までの部分：3％

　・　50億円超～100億円までの部分：2％

　・　100億円超の部分：1％

といった形ですね（これはあくまで一般的な例で、各社で料率は異なります）。

この方式がユニークな点は、金額が大きくなるほど、その「超えた部分」にかかる料率が低くなること。

譲渡対価が大きくなるにつれて、報酬額が急激に跳ね上がるのを防ぎ、適正な報酬額となるように設計されているのです。

まるで階段を上がるように報酬額が決まっていくイメージです。グラフで表現すると、横軸をM&Aの対象金額、縦軸を報酬額としたとき、ある金額ごとに傾きが変わる折れ線グラフになるでしょう。この方式は、売り手様・買い手様双方にとって、M&Aの規模に応じた公平な報酬体系といえるのではないでしょうか。

M&Aは、人生における大きな決断の一つです。報酬体系についても、きちんと理解しておくことが、安心できるM&Aを実現するための第一歩となります。ご不明な点は、ぜひ専門家にご相談いただき、信頼できるパートナーと共に最良のM&Aを！